图雅离开家乡内蒙古锡林郭勒大草原，来到当时的呼和浩特市耐火材料厂工作。耐火材料广泛用于冶金、化工、石油、机械制造、硅酸盐、动力等工业领域。
可好景不长，年前后，由于订单减少，工厂越来越不景气，工人们每月元的固定工资也经常拿不到手中。随着中国市场经济的持续发展和城市工业布局、产业结构调整的不断推进，呼和浩特市的砖瓦厂、耐火材料厂、洗涤剂厂、制版中心等工业企业效益逐步下滑，年前后陆续破产。
年秋天，她主动离开工厂，成为了一名下岗女工，打算自己创业。一天，呼和浩特市劳动就业部门打电话说提供再就业培训，图雅半信半疑地报了名，并免费参加了创业培训班。学习中，她不断梳理创业思路，最后决定选择自己熟悉的耐火材料行业，从事销售代理业务。
当她确定了创业目标，便只身一人，骑着笨重的自行车，几乎跑遍了呼和浩特市的钢铁厂、发电厂等企业，与需要耐火材料的客户广泛建立联系。与此同时，她还常坐长途汽车去山西省阳泉市、左云县等地，联系耐火材料厂家，商谈销售代理事宜。年底，她电话通知山西阳泉的耐火砖厂家发一车货到呼和浩特。
由于没有销售店面，家里又没什么积蓄，当厂家代表从山西赶来时，她极其无奈地把客人约到一个不起眼的饭馆，点了两三个小菜，当面支付了对方元运费。“当时我们全家只有多元存款，付了运费就所剩无几了，好在丈夫理解和支持我，我们终于挺过了那段最艰难的日子。”图雅说。
图雅觉得她能走到今天，关键靠诚信和吃苦。年，图雅的生意有了起色，找她进货的客户也越来越多。为了按时送货，对客户讲信誉，她虽有身孕，却仍马不停蹄地忙着找车装货、联系运输。
当时不少人都劝她回家静养：“你挺着大肚子还在忙呀！都快把孩子生到路上啦！”不过，她只要感觉身体能撑得住，就继续落实客户发来的订单。“正是这种拼劲，我的生意越来越好，客户都发展到蒙古国了。”图雅说。
随着业务范围的扩大，她招聘了4名同样从耐火材料厂下岗的工人。她说：“我希望与我并肩奋斗的同事们继续努力，把这份事业做得更好。”
本文来自生意经，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。